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雷军:手机越卖越贵是不归路

来源:网络整理 编辑:采集侠 时间:2018-04-10

“中国绿公司联盟圆桌会·小米站”于10月27日在小米公司举行,小米公司创始人、董事长兼CEO雷军在会上分享了小米的使命、商业模式、价值观、过去一年如何实现业务上的逆转以及在企业管理上的一些思考。

雷军透露,小米在9月达成单月手机出货量1060万台,同比增长111%。而他年初提出的今年手机7000万台出货量目标已经提前完成,“但是我在乎的不是今年增长多少,而是未来三年我们能不能实现连续超过50%的增速。”

对于目前的消费升级趋势,雷军认为不是将产品卖得越来越贵,而是同样的价钱可以买到更优质的产品。“很多人认为消费升级是越来越贵,但我觉得这是一条不归路,我们能不能在现有的情况下提高效率,提供更优质的服务,这样你在未来的竞争里才能活得下去。”

而他认为小米商业模式的核心是竭尽所能把产品做好,接着系统性地降低整个成本,而不是降低制造成本。很多人在做产品时思路是不对的,用户要买的是产品,不是买的促销员、不是买的广告。

对于小米目前正在布局的新零售,雷军透露,目前小米已经开了219家小米之家,计划在三年之内开到一千家店。

11月5日,位于深圳南山区万象天地商场的小米之家旗舰店即将开业,拥有2层楼一共650平米的面积。这也显示了小米之家布局思路的变化,雷军说,在小米之家发展的初期,基本上都选在租金相对比较便宜的地方,未来店铺的位置会越来越好,这将有利于提升小米品牌的知名度和被认可度。

雷军:手机越卖越贵是不归路

以下为雷军演讲实录节选:

首先,欢迎绿公司联盟的企业家朋友们来到小米作客!我们这里接待条件有限,但是,我们的热情和接待大家的诚意是满满的。感谢大家今天来到小米,来看一看我们这家创业公司的成长历程。

七年半前,我们就是十来个人、七八条枪,喝了碗小米粥就开始创业。小米刚出发的时候,把自己放到了跟中关村创业企业一样的条件,按照创业者的标准开始的。因为我认为,不恢复到创业心态,是绝对做不成的。今年七周年纪念日的时候,我们七个合伙人重走了一下创业路,去了当年的办公室,结果对方不让我们进,我在想他们真的不会做Marketing。我们只能在楼下拍了张合影照片。

我们很幸运地创下了一系列的奇迹,绝大部分是运气,可能有20%是我们的努力。手机行业是全球竞争最激烈的行业,一个十几人的小公司两年半时间就做到中国第一、世界第三。同时,我们小米是营收最快超过10亿美金的公司,也是营收最快超过100亿美金的公司。我们从创办到超过100亿美金的营收只用了不到五年的时间。

这是你很难用经济学和管理学理论解释的,这说明小米的创新远超大家的想象,说明我们掌握的互联网方法论是遥遥领先的。

2014年,小米公司的估值到了450亿美元。我思考了很久,为什么互联网公司这么值钱?答案是因为互联网代表了先进生产力。2015年,我也很荣幸地在众多小米人和米粉的帮助下,入选了美国时代周刊全球100位最具影响力的人物。

接着我们就遇到了巨大的困难和挑战。为什么会遇到困难呢?也很简单,每一家都会来学习研究,我们有些基本功没有竞争对手扎实,你只有基本功跟他相同或者接近他,你的优势才能很明显。因为在全能冠军时代,如果你有短板是肯定不行的。但同时,其实我们的营业额一直保持着正增长。

接着更让你难受的是什么呢?是这句话,说世界上没有任何一家手机公司销量下滑后,能够成功逆转的。这个是真话,尤其是在手机行业,一旦开始下滑,基本上是“死亡通道”,很少有人能逃脱的。

第二季度,我们环比增长70%,手机出货量突破2000万台。此外,大家一般只看到中国市场,我们在过去的一年还进入了60个海外国家,在其中12个国家进入前五位,基本上在海外市场是全面开花。大家知道,我们进入印度市场的时候,三星占据了市场30%的份额,我们只用了一、两年的时间就已经到了跟三星匹敌的程度。所以我很骄傲地在“世界上没有任何一家手机公司销量下滑后,能够成功逆转的。”这句话后面加了四个字:“除了小米。”

我们在9月达成单月手机出货量1060万台,同比增长111%。年初我说今年手机出货量的目标是七千万台,现在我们的出货量已经超过七千万台了。企业规模化以后,能够实现高增长是很难的一件事情。但是我在乎的不是今年增长多少,而是未来三年我们能不能实现连续超过50%的增速。

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